SMM yoxsa Google reklam — büdcəni hansına ayırmaq

Marketinq büdcəniz aylıq 2 000 AZN. SMM reklam (Instagram, Facebook) yoxsa Google Ads — hansına ayırmaq? Yerli kontekstdə cavab birmənalı deyil. Bəzi biznes üçün SMM ROI 5x verir, Google Ads 2x. Bəzi biznes üçün tərsi. Bu yazıda Bakı bazarı üçün CPC, CPM, və ROI rəqəmləri, və hansı biznes hansı kanala ayırılmalıdır.

İki kanalın əsas fərqi

Google Ads niyyət axtarışı kanalıdır. İstifadəçi “sayt qiyməti bakı” yazır — niyyət var, hazır müştəridir. Reklam müştəri ilə məhsul arasındakı sürtünmənı azaldır.

SMM (Instagram, Facebook) marağı uyandırma kanalıdır. İstifadəçi Instagram-ı sosial səbəblərlə açır, sizin reklamı görür, ehtimal varsa maraq qazanır. Niyyət reklamdan sonra yaranır.

Bu fərq biznes seçimini idarə edir.

Google Ads — Bakı 2026 rəqəmləri

Sektorlara görə tipik CPC (klik başına maliyyət, AZN):

Hüquq xidmətləri — 1.20–2.50 AZN
Stomatologiya — 0.80–1.80 AZN
Sayt dizayn / IT — 0.60–1.50 AZN
Daşınmaz əmlak — 0.50–1.20 AZN
Avtomobil təmiri — 0.40–0.90 AZN
Restoran / pizza — 0.20–0.50 AZN

Conversion rate (tipik): 2-5%. Yəni 100 klik üçün 2-5 lid. Lid başına maliyyət (CPL):

Hüquq — 30–80 AZN
Stomatologiya — 20–60 AZN
Sayt dizayn — 25–70 AZN
Restoran — 5–25 AZN

SMM (Instagram, Facebook) — Bakı 2026 rəqəmləri

SMM-da fərqli ölçü işlədilir — CPM (1000 göstərmə üçün maliyyət):

Geniş hədəfli kampaniyalar — 2-6 AZN CPM
Dar hədəfli (peşə, məkan filter) — 8-15 AZN CPM
Konversiya optimallaşdırılmış — 15-30 AZN CPM

CPC (klik başına) — 0.10-0.50 AZN, Google-dan ucuzdur. Lakin conversion rate aşağıdır (0.5-2%), çünki niyyət olmadan klik gəlir. CPL:

B2C məhsul (geyim, kosmetika) — 8-30 AZN
Restoran / kafe — 5-20 AZN
Xidmət sektoru (B2B) — 50-150 AZN
Yüksək məbləğli alış (avtomobil, daşınmaz əmlak) — 100-300 AZN

Hansı biznes hansı kanala uyğundur

İki ümumi qayda:

Müştəri sizin xidmətinizi axtarırsa (təcili ehtiyac, problem var) → Google Ads
Müştəri sizin məhsulunuzu bilmir, lakin görüncə marağı keçə bilər → SMM

Konkret nümunələr:

Avtomobil təmiri — maşın xarab olub, dərhal axtarış edir → Google Ads
Yeni qadın geyimi brendi — istifadəçi “axtarmır”, lakin Instagram-da görüncə beğənir → SMM
Hüquq xidmətləri — konkret problem (boşanma, biznes bağlama), aktiv axtarış → Google Ads
Restoran — vizual sənətdir, “bunu yemək istəyirəm” reaksiyası → SMM (Instagram) + Google Maps (yerli SEO)
Korporativ B2B xidmət — qərarverici Google-da araşdırır → Google Ads + LinkedIn

Reklam strategiyası — birgə işləyəndə daha güclüdür

İki kanalı paralel istifadə etmək tək kanaldan effektivdir, çünki istifadəçi alıcılıq qərarını birdən-birə vermir:

İstifadəçi Instagram-da SMM reklamınızı görür (məhsul tanıtması)
Bir-iki gün sonra Google-da brendinizi axtarır
Google Ads brand kampaniyası reklamı görünür, klik edir
Sayta gəlir, alış edir

Bu axın ilə SMM brendi yayır, Google Ads tutur. Hər iki kanalı ayrı ayrı ölçəndə attribution çətindir, lakin birgə effekt 30-50% artıqdır.

Büdcə bölgüsü tövsiyəsi

Aylıq 2 000 AZN reklam büdcəsi üçün:

Yerli xidmət (hüquq, stomatologiya, təmir) — 70% Google Ads, 30% SMM (yerli yayım)
B2C məhsul (geyim, kosmetika, qida) — 30% Google Ads (yenidən hədəfləmə), 70% SMM
Restoran / kafe — 20% Google Ads (Google Maps + brand), 50% SMM, 30% Google Business Profile postları (pulsuz)
Yeni brend, məhsul tanıtması — 80% SMM, 20% Google brand kampaniyası
B2B korporativ xidmət — 60% Google Ads, 30% LinkedIn, 10% test SMM

İki çox edilən səhv

Səhv 1: Hər iki kanalda eyni mesaj

Google Ads üçün mesaj funksionaldır (“24 saat təcili xidmət”, “qiymət 50 AZN-dən”). SMM üçün mesaj vizual və emosionaldır. Eyni mesajı hər iki kanalda istifadə etmək hər ikisini zəiflədir.

Səhv 2: Aşağı büdcə hər iki kanalda

Aylıq 300 AZN-i Google Ads + SMM arasında bölmək — heç birində optimal nəticə vermir. Bu büdcədə tək kanalda fokuslaşmaq yaxşıdır. Minimum büdcə eşikləri:

Google Ads — aylıq 500+ AZN (məcburi minimum optimallaşdırma üçün)
SMM — aylıq 300+ AZN (məcburi minimum auditoriya tanıtması üçün)

Yığılı qərar

Google reklam bakı — kampaniya quruluşu

Google Ads-da kampaniya quruluşu vacibdir. Yerli bakı kontekstində ən yüksək effektivlik:

Brand kampaniyası — öz brendi üzərində reklam. CPC 0.10–0.30 AZN, ən aşağı qiymət, ən yüksək konversiya
Niyyət (search) kampaniyası — “bakıda sayt qiyməti” kimi axtarışlar. Orta CPC, yüksək niyyət
Display kampaniyası (yenidən hədəfləmə) — sayta daxil olan istifadəçiləri başqa saytlarda yenidən görmək
YouTube kampaniyası — vizual brend tanıtması (xüsusilə yerli auditoriya üçün effektivdir)

Tipik səhv: ilk gündən hər dörd növ kampaniya açmaq. Doğru sıralama: brand → search → retargeting → YouTube. Hər mərhələ məlumat yığır, növbəti üçün optimallaşdırılır.

Instagram reklam vs Facebook reklam — yerli auditoriya fərqi

Azərbaycanda Instagram istifadəçiləri 18–34 yaş arası dominasiya edir, Facebook 35–55 yaş arası. Bu fərq sektor seçimi üçün vacibdir:

Yeni kosmetika, geyim brendi — Instagram
B2B xidmət, korporativ hədəf — LinkedIn (azdır) və ya Facebook
Restoran, kafe — Instagram (vizual)
Daşınmaz əmlak — Facebook (yaş qrupu)
Yerli xidmət (təmir, stomatologiya) — Facebook + Google paralel

Facebook reklam — texniki tələblər

Facebook Pixel saytda quraşdırılmalıdır — reklam effektivliyini ölçmək üçün. Pixel olmadan kampaniya optimallaşdırılması mümkün deyil. Quraşdırma 30 dəqiqədir:

Facebook Business Manager hesabı açılır
Pixel yaradılır
Kod parçası saytın hər səhifəsinə yerləşdirilir (və ya GTM ilə)
Test edilir — hadisələr Facebook hesabına çatır mı

iOS 14+ məhdudiyyətlərinə görə Conversion API quraşdırması da məsləhət — bu, kampaniya optimallaşdırılması üçün daha doğru məlumat verir.

İlk addım: hansı sektorda olduğunuzu və alış axınınızın hansı tipdə olduğunu təyin edin. “İnsanlar bizi axtarırmı, yoxsa görüb seçirmi?” Bu sual bütün cədvəlin əsasıdır. Qaynaq-da reklam strategiyası saytdan ayrı bir layihə kimi qurulur — büdcənin hansı kanala ayrılmasının qərarı sayt dizayn qərarı qədər vacibdir.